INBOUND et OUTBOUND MARKETING: Stratégies indépendantes ou complémentaires?

INBOUND et OUTBOUND MARKETING: Stratégies indépendantes ou complémentaires?

Pour savoir si les deux stratégies de marketing digital peuvent être complémentaires, commençons par les définir…

1. DEFINITION :
   L’outbound marketing ou marketing “push consiste à analyser le marché, cibler les clients potentiels , aller à leur conquête et les ramener à soi. Il fonctionne à grand coup d’actions marketing, Les process sont souvent les mêmes : campagnes emailing, démarchage téléphonique ou porte-à-porte, liens sponsorisés, publicités TV et radio…
   En inbound marketing, les entreprises diffusent du contenu, sur leur site Web, sur les réseaux sociaux, sur des sites partenaires, etc., pour faire venir les consommateurs à eux.
2. QUELLE DIFFERENCE?
   Que ce soit au niveau de la démarche commerciale, la diffusion de l’information et la relation client, l’outbound marketing impose alors que l’inbound propose. Dans un cas, c’est le commercial qui va vers le client tandis que dans le second cas, le client va vers le commercial.  l’inbound marketing fournit du contenu informatif, à “forte valeur ajoutée” que l’internaute prend plaisir à lire, puis, décide de contacter le commercial.
3. NECESSITE DE CONCILIER LES DEUX STRATEGIES:
   L’outbound marketing est un moyen efficace pour faire connaître une marque ou une nouvelle offre rapidement et à grande échelle.
   La stratégie digitale permet aussi de partager des informations marketing à des cibles bien précises. À condition que les publicités soient personnalisées et diffusées au bon moment.
   Là, on obtient les leads très rapidement, toute chose qui nous permet également un rapide retour sur investissement. Or il ya un risque d’avoir les leads non qualifiés, un ROI sur le court terme, et des campagnes qu’il faut renouveler après un certain temps. Ce qui rend la stratégie plus onéreuse.
   Par contre, avec l’inbound marketing vous obtenez un ROI sur le long terme. La stratégie est plus rentable et les leads plus qualifiés.
   Donc, concrètement, l’outbound marketing est pertinent pour un lancement de produit ou de service, mais ensuite l’inbound marketing doit prendre le relais pour une stratégie performante sur la durée.
   Utilisées à bon escient, les deux stratégies sont complémentaires, alors n’hésitez pas à mettre toutes les chances de votre côté pour faire connaître votre marque !

QU’EN PENSEZ VOUS ?